Эффективная реклама

Очень важным видом рекламных материалов, необходимых для ведения успешных продаж рекламной площади, являются результаты исследований. Именно они оказывают в большинстве случаев решающее значение при принятии рекламодателем решения о покупке рекламной площади.

Сотрудник издательского дома должен ответить на любой вопрос рекламодателя о тиражах издания, стоимости рекламы, скидках, эффективности, преимуществах и т.д. и т.п.

Маркетинговые материалы пригодятся агенту в переговорах. Он легко может обратиться к ним. Также и оставить их у рекламодателя.

В маркетинговых материалах должна быть исчерпывающая информация о рынке, эффективности рекламы, приведены характеристики читателей газет и журналов издательского дома, и т.д. и т.п. На основе этих материалов рекламодатель должен смочь рассчитать свою рекламную кампанию.

Результаты исследований могут быть представлены и в виде сброшюрованной компьютерной распечатки, и в виде полноценной брошюры или книги.

Например, «Финансовые Известия» издали в виде брошюры следующие выдержки из исследования Института Гэллапа:

«Исследование Института Гэллапа – Отзывы о „Финансовых Известиях“

«Некоторые газеты публикуют тенденциозную или непроверенную информацию. Преимущество „Финансовых Известий“ в том, что они не делают этого. Их статьи лишены эмоциональной окраски. Позиция „Финансовых Известий“ не изменяется в зависимости от изменений в стране. У них есть собственная стратегия».

(рекламодатель)

«Финансовые известия» более известны, чем «Коммерсант».

(читатель из «общей группы»)

«У нас есть „Коммерсант-дейли“. Он теряет популярность среди читателей».

(представитель «группы элиты»)

«Являясь рекламным агентством, мы размещаем множество рекламных объявлений в многочисленных изданиях. Но если уж речь идет о „Финансовых известиях“, я бы сказал, что большую часть рекламы я бы публиковал в этой газете или в „Коммерсанте“. Между двумя газетами существует прямая конкуренция на рынке изданий для деловой аудитории».

(рекламодатель)

«Качество либо есть, либо его нет. Что касается „Финансовых известий“, то в этом случае качество определенно имеется».

(рекламодатель)

«Мы действительно верим, что „Финансовые известия“ – это российская газета. Настоящая российская газета, которая публикует статьи, интересующие российскую аудиторию. Таким образом, люди считают ее национальной газетой».

(рекламодатель)

«Финансовые известия» – лучшая газета такого рода в настоящее время».

(представитель «группы элиты»)»

«Аргументы и Факты» предоставляет всем рекламодателям и заинтересованным рекламным агентствам компьютерную распечатку исследования следующего содержания (здесь приводится только перечень содержания исследования):

«В-Рацио – „Аналитический отчет: „Аргументы и факты“ и издания-конкуренты как рекламоносители на целевых рынках потребительских товаров и услуг“ (данные по России)

Содержание:

Источник данных

Средняя величина аудитории одного номера «Аргументов и Фактов» и изданий-конкурентов

Распределения по возрасту

Аудитория АиФ и изданий-конкурентов среди покупающих дорогую одежду и обувь

АиФ и издания-конкуренты как рекламоносители на рынке продуктов, прохладительных напитков и импортных лекарств

АиФ и издания-конкуренты как рекламоносители на рынке парфюмерии и косметики, средств гигиены

АиФ и издания-конкуренты как рекламоносители на рынке компьютеров, программного обеспечения и оргтехники

АиФ и издания-конкуренты как рекламоносители на рынке аудио– и видеотехники

АиФ и издания-конкуренты как рекламоносители на рынке мебели и сантехники

АиФ и издания-конкуренты как рекламоносители на рынке автомобилей

АиФ и издания-конкуренты как рекламоносители на рынке недвижимости

АиФ и издания-конкуренты как рекламоносители на рынке финансовых услуг

АиФ и издания-конкуренты как рекламоносители на рынке услуг в сфере развлечений и досуга

АиФ и издания-конкуренты как рекламоносители на рынке бытовой техники».

«В-Рацио – „Аудитория еженедельника „Аргументы и факты“: социально-демографический профиль и потребительские предпочтения“

Содержание:

Социально-демографический профиль читательской аудитории АиФ

Читатели АиФ как покупатели бытовой техники

Читатели АиФ как покупатели одежды и обуви

Читатели АиФ как покупатели парфюмерии, косметики и лекарств

Читатели АиФ как покупатели компьютеров, программных продуктов, оргтехники

Читатели АиФ как покупатели видео– и аудиотехники

Читатели АиФ как покупатели мебели и недвижимости

Читатели АиФ как покупатели продуктов и прохладительных напитков

Читатели АиФ как покупатели финансовых услуг

Читатели АиФ как покупатели автомобилей

Читатели АиФ как покупатели услуг в сфере развлечений и досуга».