Эффективная реклама

Весьма важно «выходить» на встречу с рекламодателями, агентствами и агентами в рамках выставок. Посещая эти мероприятия по собственной инициативе, клиент наиболее предрасположен вести торговые переговоры.

Конечно, невозможно охватить все проводимые выставки. Стоит подбирать наиболее соответствующие по тематике конкретным изданиям.

То же самое можно сказать и о конференциях, семинарах и круглых столах. Издательский дом может не только принимать участие в текущих мероприятиях, но и организовывать их самостоятельно. Например, проводить бесплатные для потенциальных клиентов семинары с привлечением рекламных авторитетов. Темы семинаров, круглых столов могут быть самыми разными: «Рынок рекламных услуг», «Региональный рынок», «Эффективная реклама», «Обмен опытом рекламодателей региона», «Новые виды рекламы», «Новое в работе нашей газеты и рекламной службы» и т.д. и т.п.

В память о мероприятии участники с удовольствием получат небольшие сувениры с фирменной символикой издательского дома. И конечно, они будут благодарны за повышение уровня своих знаний, за возможность обменяться мнениями с коллегами, за возможность высказаться и просто за внимание, проявленное издательским домом. Созданный же таким образом положительный настрой может весьма позитивно сказаться на решении о покупке рекламных услуг именно данного издательского дома.

Кроме различных деловых мероприятий, стоит проводить и неформальные – различного рода праздники с участием рекламодателей, рекламных агентств, агентов и членов их семей. Так, можно пригласить ценных и перспективных рекламодателей, рекламные агентства и агентов на «День рождения издания» или «День открытых дверей газеты», их жен – на «День кулинарной страницы» или «День модной страницы», детей – на «День странички комиксов» или на «Новогоднюю елку» и т.д. и т.п.

На праздниках также распространяются сувениры с символикой издания, устраиваются мини-лотереи, призами которых могут быть бесплатная подписка, различные рекламные сувениры изданий. Так, «Providence Journal Bulletin» проводит в своем конфернец-зале бесплатный ежегодный весенний детский вечер-клоунаду, на который в большинстве случаев с детьми приходят родители – представители интересных газете кругов. И те, и другие остаются довольны.

Важно также не забывать поздравления с национальными и местными праздниками, с личными и деловыми праздниками сотрудников рекламных служб рекламодателя, рекламных агентств, а также рекламных агентов. Получить поздравительную открытку всегда и всем приятно.

Различные мероприятия привносят новизну в отношениях между участниками рекламного процесса, помогают изданию, рекламодателю, рекламному агентству и агенту лучше понимать друг друга, эффективней использовать информацию, взаимный опыт. Они базируются на положительных эмоциях человека и формируют благоприятный образ издания в глазах рекламодателя, рекламного агентства и агентов через собственное впечатление, через сотрудников, коллег, членов семей. Не прямо, но ощутимо они увеличивают продажи рекламной площади, прибыли от издания газеты. Ведь редкий рекламодатель откажется купить рекламную площадь в интересной газете, имеющей репутацию эффективного рекламоносителя и которую, к тому же, если не читают, но знают, любят его жена и дети.