– неизменяемая – в случае, если в нескольких публикациях одного заказа используется один и тот же неизменяемый макет рекламного объявления.
Например, при 10 публикациях 1/16 неизменяемого макета – 3% скидки.
– многоцелевая – за публикацию в различных выпусках одного и того же издания (изданий одного издателя).
Например, за заказ, включающий в себя 2 публикации в ежедневном выпуске газеты и 4 публикации в еженедельном приложении к газете – скидка 5%. Или за заказ, включающий в себя 3 публикации в ежедневном выпуске и 10 публикаций в одном из региональных выпусков – скидка 7%.
– частная – за заказ от частного лица (как правило, предоставляется на полосах строчной рубричной рекламы).
Например, за заказ рубричной рекламы заказчик-частное лицо получает скидку – 25% от базовых расценок.
– пробная (тестовая) – за публикацию объявления рекламодателя, обратившегося в издание впервые.
Например, 20% скидки от стоимости заказа рекламодателю, размещающему рекламу в издании впервые.
– тематическая – за публикацию рекламы от определенных категорий рекламодателей или рекламных объявлений определенной тематики.
Например,
7% скидки при размещении рекламы о приеме на работу,
5% скидки при размещении рекламы о распродаже,
10% скидки рекламодателям – государственным или общественным учреждениям и т.д.
– сезонная – за публикацию рекламы в определенные временные рамки.
Например,
25% скидки при размещении рекламы в летнее время,
10% скидки за рекламу в период с 1 по 20 января,
и т.д.
– «скользящая» – за количество места, закупаемого в течение определенного срока. Она фиксируется в специальном договоре, заключаемом с рекламодателем. В нем оговаривается общий объем рекламы, который предполагается использовать в течение длительного срока (обычно год). Каждый месяц по этому договору рекламодатель платит за фактически использованные услуги по указанному в договоре тарифу. Если в конце срока оказывается, что он использовал меньший объем, чем был оговорен в контракте, то рекламодателю снижается общая скидка. Если перебирает, то скидка увеличивается.
Например, рекламодатели «А», «Б» и «В» заключили с газетой «Утро» годовые договоры на закупку 50 полос рекламы каждый. Все получили «скользящую скидку» 18%.
В конце года оказалось, что только «А» купил площадь точно по договору – 50 полос. «Б» купил 45, а «В» – 60.
В соответствии с договором газета «Утро» предоставила всем итоговую скидку: рекламодателю «А» – 18%, «Б» – 12%, «В» – 22%.
– «глупая» – придумываемая неграмотными сотрудниками газет и журналов.
Например, в расценках многих газет одно время фигурировала такая скидка: «Для рекламодателей, заказывающих рекламу без посредников, скидка 5%».
Выше перечислены основные виды встречающихся и работающих на практике видов скидок, что не исключает, однако, и других специфических скидок, разрабатываемых работниками рекламных служб различных изданий. Например, в 1998-м году многие российские издания вводили «антикризисную» скидку.
Скидки правильно «работают» только тогда, когда они вписываются в рыночную ситуацию и отвечают интересам всех участников рынка – самих изданий, рекламных агентов и агентств, рекламодателей. В противном случае они могут или подрывать рынок (например, через демпинг), или не оказывать на него никакого стимулирующего воздействия (обессмысливая таким образом собственное существование).
Другое по темеУ нас, из РАППСа, собственная гордость
Раз уж заговорили про ассоциации. Они рождаются одна за
другой, и, похоже, не в муках. РАППС, ИПСА, МАПП – не много ли на нашу голову?
Про МАПП – не знаю.
Это те, кто нас критикует.
Пусть критикует. А РАППС и ИПСА – с ними ...
|