Эффективная реклама

Если продавец недвижимости считает, что его рекламное объявление достаточно искренно, то в дальнейшей работе по тестированию можно воспользоваться следующим контрольным листом (табл. 9).

Таблица 9

Контрольный лист для тестирования рекламного объявления

Результаты даже такого простого тестирования могут оказаться совершенно неожиданными. В большинстве случаев они укажут на необходимость дополнительной проработки концепции или отдельных деталей рекламы.

После того как копирайтер (рекламодатель) ответил утвердительно на все пункты контрольного листа, он может перейти к тестированию восприятия читателями.

Понять вид и величину впечатления, оказанного объявлением, поможет мнение друзей, родственников, знакомых или коллег. После просмотра готовой рекламы следует задать им несколько вопросов.

• Какие мысли появились у вас, когда вы просматривали эту рекламу?

• Когда вы увидели это объявление в первый раз, что было для вас самым выделяющимся?

• О чем в целом эта реклама?

• Что это объявление рассказало вам о данном товаре, о его продавце?

• О чем рассказала иллюстрация?

• О чем рассказал текст?

• Какой объект рекламировался?

• Кто производитель или продавец рекламированного объекта?

• Какая цена была указана в объявлении?

• Понравился ли объект в данном объявлении?

• Что непонятного в этой рекламе?

Результаты такого простого опроса могут быть подчас совершенно неожиданными. Люди нередко видят нечто совсем другое или не так, как хотелось продавцу объекта.

В общем же подобный опрос должен показать:

• восприятие объявления читателем позитивное, негативное или нейтральное в целом и отдельно с точки зрения текста, иллюстрации, других элементов;

• отношение к товару и его продавцу;

• имеет ли объявление влияние на читателя, побуждает ли его принять предложение;

• подчеркиваются в объявлении главные пункты или второстепенные и т. д.

С точки зрения содержательности тексты можно тестировать на основе вопросов или замечаний, возникающих у потребителей после изучения рекламы. Следующие фразы о многом скажут:

«Даже не знаю, нужен ли мне этот объект?»

«Хочется узнать о нем побольше…»

«Эта реклама хорошая, смешная…»

«Внушительная реклама, дорогая, наверное…»

И т. д.

Для того чтобы приблизить тестирование к реальной жизненной ситуации, рекламу размещают в подборке других объявлений. Затем представителей целевой группы потребителя просят припомнить само объявление, его текст, иллюстрацию и т. д.

Используется и припоминание в издании. Для такого тестирования потребителям дается макет газеты или журнала с объявлением, размещенным среди других реклам и журналистских материалов.

При тестировании важно иметь в виду, что есть три группы читателей рекламы:

• заметившие объявление (те, кто могут вспомнить, что они видели это объявление);

• классифицирующие (те, кто может классифицировать товар или услугу, ассоциировать их с названием компании, торговой марки);

• прочитавшие текст более чем наполовину.

После того как потребители просмотрят подборку материалов или макет издания, следует опросить их. А затем сравнить отношение заметивших тестируемое объявление к прочитавшим его более чем на половину. Таким образом, 10 прочитавших объявление более чем на половину из 30 заметивших его (или 1/3) будет высоким отношением, а 3 из 30 или (1/10) – низким.