Иллюстрация 21.
В тексте присутствует детальное описание коттеджного поселка
Нельзя требовать от читателей прикладывать непомерные умственные усилия.
Хорошими аргументами будут свидетельства и рекомендации, гарантии, результаты объективных испытаний, тестов, а также цифровые данные, цитаты.
В качестве доказательств лучше приводить не округленные, а точные цифры. По возможности следует конкретизировать цифры, переводить их в легко понятные потребителю образы. Например, вместо простого представления метража заднего двора дома в цифрах, можно сказать «задний двор размером с футбольное поле в самый раз для ваших детей» и т. д.
Человек, размышляя над рекламой, взвешивает все аргументы и контраргументы по отдельности и вместе. Он как бы определяет, что же перевешивает: «за» или «против». Равнозначные преимущества и недостатки товара взаимно «уничтожаются». Исходя из оставшихся соображений, потребитель делает окончательный вывод.
В целом текст представляет собой перечень выгод, характеристик, аргументов, доказательств. Наиболее логичным порядком изложения информации будет тот, который более всего близок к последовательности исследования товара покупателем. То есть сначала – основная выгода и связанные с нею аргументы и факты, затем – второстепенные характеристики. Это похоже на перевернутую пирамиду: самая важная информация расположена вверху, менее значительные и интересные факты – внизу. Все характеристики приводятся по мере убывания важности.
Такая структура, как правило, наиболее удобна для читателя. Она позволяет ему быстро ухватить главное, прервать чтение в любом месте, не упустив важной информации.
Одно из заблуждений при написании текста – он обязательно должен быть небольшим, коротким, только в таком случае его сможет прочитать достаточное количество потенциальных покупателей. Однако большинство специалистов сходятся в следующем: длина текста мало влияет на читаемость объявления. К рекламе вполне применима фраза, относящаяся к работе продавцов: «Чем больше вы говорите, тем больше вы продаете». И если рекламное объявление оказывается неэффективным, это происходит скорее по причине нехватки информации для клиента, а не в связи с ее избытком.
Длина и содержание текста определяются прежде всего потребностями потенциального покупателя и выгодами-характеристиками рекламируемых товаров или услуг.
Не стоит, однако, впадать в крайность: лить воду, использовать красивые слова-пустышки, пытаться втиснуть в одно сообщение абсолютно все о товаре, услуге, компании. В тексте должно быть только главное, то, что может заинтересовать, ответить на основные вопросы. Все несущественные детали следует оставить «за бортом».
Не нужно тратить слов даром. И не нужно экономить на словах, несущих действительную информационную нагрузку. И переизбыток информации, и ее недостаток одинаково плохи.
В общем же длина текста – это относительно второстепенный фактор, влияющий на эффективность объявления. Гораздо более действенно содержание предложения о продаже и то, как это предложение представлено (содержание и форма).
Для выразительного описания деталей и характеристик, для подчеркивания уникальности продаваемой недвижимости в целом можно ориентироваться на приведенные ниже примеры текстовых фраз. Можно их скопировать. Но лучше попробовать написать что-то свое. Ничто так не выделяет одно объявление среди других, как оригинальность, «личность».
Местоположение
«Автобусная остановка на углу».
«Поберегите вашу машину. Поезжайте на работу на удобном автобусе».
«Школа в нескольких шагах напротив».
«Позвольте вашим детям жить там, где деревья высоки, а воздух свеж».
«Дружелюбные молодые соседи с кучей новых друзей для ваших детей».
«Восхитительный лесной массив на… сотках».
«Уединенность в нескольких минутах от магазинов».
«Замечательная улица (название) с замечательными домами и людьми».
«(…) минут от магазина, (…) минут от школы».
Архитектура, стиль, дизайн
«Одноуровневый дом – это так удобно».
«Замечательный травяной газон».
«Неподдельное очарование старины во внешнем виде и самое современное наполнение».
«Дом из современного кирпича, но старинной кладки».
«В этом доме ваши гости легко поверят рассказам о привидениях».
«Этот дом устремлен вверх – для тех, кто рвется в небо».
«С одной стороны дома – дубовая роща, с другой – ореховая».
«Самые последние модели кирпича и стекла».
«Американский дом. Вы будете чувствовать себя, как в Америке…»
«Швейцарское шале. В Швейцарии, не выезжая за границу…»
Другое по теме«Бесплатная» реклама
Печатные издания нередко по собственной
инициативе публикуют редакционные материалы, в которых называются те или иные
товары, услуги, компании. Появление подобной информации на страницах газет и
журналов расценивается деловыми ...
|