3.2. Способы демонстрации визуальных средств
Страница 2

Переносной компьютер.

Достоинства . Позволяет показывать как отдельные иллюстрации, так и ряд статичных или подвижных объектов. Особенно эффективен при использовании специальных презентационных компьютерных программ, позволяющих проецировать изображение на большой экран с помощью специального проектора.

Недостатки . Высокая стоимость. Определенная сложность и временные затраты в подготовке презентации , требующей совмещения с другими техническими средствами.

Образцы.

Достоинства . Имеют высокую степень воздействия на аудиторию благодаря наглядности и натуральности.

Недостатки . Могут быть дорогостоящими и требовать длительной подготовки.

При работе с визуальными средствами важно помнить, что они должны усиливать предложение, но не заменять его. То есть информация, излагаемая агентом, должна оставаться достаточно важной и убедительной и без визуальных средств.

При выборе визуального средства (если это не принципиально) всегда лучше остановиться на менее сложном. Чем проще – тем лучше.

Перегруженное визуальными средствами предложение смущает и сбивает с толку слушателей, мешает восприятию, вытесняет самого агента из активной информационной зоны.

При работе с одним клиентом (или с двумя-тремя его представителями) лучше обходиться без технических средств, используя лишь простейшие иллюстрации и образцы.

(Однажды, я наблюдал действия агента, имеющего свой собственный компактный проектор в виде чемоданчика. Агент им очень гордился и брал его практически на все встречи. Гордо включал. Партнер заинтересованно смотрел на изображение. Но оказывалось, что у агента на все переговоры есть только две схемы, которые и высвечивались несменяемо до конца встречи. И мне, и клиенту, я думаю, было непонятно: зачем же агент тащил этот аппарат? Из-за этих двух схем?)

Страницы: 1 2 

Другое по теме

А вы ноктюрн сыграть смогли бы на флейте водосточных труб?
Эркен, ты действительно сидел в тюрьме за убеждения? «Сидел» – это громко сказано. Но… В общем, да, немного сидел. Ты боролся с засильем диктатуры? Не-а. Просто в августовский путч стало очень тошно. Опять эти рожи, опять ...

 

Реклама