1. _
2. _
3. _
…
Решения и доказательства, выстроенные по мере убывания важности
1. _
2. _
3. _
…
Фраза одобрения клиентом (не обязательно)
ПРИМЕР
ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ. ПРЕДЛОЖЕНИЯ КОМПАНИИ «БАРОККО»
Перечень решений
Для того чтобы привлечь новых покупательниц духов компании «Барокко» в магазины и одновременно противостоять рекламе конкурентов компаний «Ампир» и «Рококо», есть смысл воздействовать на женскую аудиторию газеты «Вечерние новости». Эффективной будет публикация в этой газете рекламы размером 1/8 полосы один раз в обычный месяц и один раз в неделю в марте-апреле.
Перечень доказательств
1. Доказательство необходимости рекламирования в газете.
2. Доказательство необходимости рекламирования в газете «Вечерние новости».
3. Доказательство необходимости публикации размером 1/8 полосы.
4. Доказательство необходимости публикации один раз в обычный месяц и один раз в неделю в марте-апреле.
Указания на доказательства
1. Газета – подходящее место для вашей рекламы…
2. Вы не прогадаете, разместив рекламу в газете «Вечерние новости»…
3. Лучше всего будет опубликовать рекламу размером 1/8 полосы…
4. Рассмотрим вариант публикации рекламы один раз в обычный месяц и один раз в неделю в марте-апреле…
Доказательства, выстроенные по мере убывания важности
1. Газета – подходящее место для вашей рекламы.
1.1. Сравнивая цены, легко заметить, что цена на рекламу в газетах существенно ниже, чем на телевидении.
1.2. В газетной рекламе можно использовать большое количество информации. В отличие от телевидения и радио здесь всегда найдется место для размещения адреса, телефона, времени работы и других важных деталей. А это важно при привлечении покупателей в конкретные магазины.
2. Вы не прогадаете, разместив рекламу в газете «Вечерние новости».
2.1. По данным исследования компании «Медиа Рисерч», газета «Вечерние новости» имеет самую большую аудиторию женщин среди всех газет города – 15 000 человек. Это почти в три раза больше аудитории «Газеты для женщин»…
2.2. Если сравнить официальные расценки, то легко заметить, что стоимость рекламы в «Вечерних новостях» значительно меньше, чем у «Газеты для женщин». Стоимость объявления размером 1/8 полосы для тысячи женщин:
– в «Вечерних новостях» – 83,3 рубля;
– в «Газете для женщин» – 140,3 рубля.
2.3. Как говорит господин Петров из компании «Петров и сыновья», продающей мыло и шампуни: «Вечерние новости» – это не газета, а прямая линия между моим складом и покупателями. Стоит опубликовать объявление, как читатели тут же идут покупать…»
3. Лучше всего будет опубликовать рекламу размером 1/8 полосы…
3.1. Вы можете взглянуть на полосу формата А3 и убедиться, что размер 1/8 делает объявление достаточно заметным.
3.2. При этом 1/8 стоит в два раза дешевле, чем 1/4. Можно будет за те же деньги опубликовать 1/8 дважды.
3.3. Вы также видите, что в отличие от 1/16 размер 1/8 предоставляет пространство для приведения достаточного количества информации, в том числе для иллюстрации, которые вы обычно используете в рекламе.
3.4. Такой вариант размера позволит к тому же противостоять рекламе конкурентов, которые не будут иметь преимущества в размере рекламы.
4. Рассмотрим вариант публикации рекламы один раз в обычный месяц и один раз в неделю в марте-апреле…
4.1. Такой график позволит постоянно поддерживать информированность покупательниц о духах в ваших магазинах в «спокойные» периоды времени и чаще напоминать о них в месяцы повышенного спроса.
4.2. Также такой вариант позволит противостоять рекламе конкурентов, которые не будут иметь преимущества в частоте публикаций рекламы.
Увязывание доказательств с решением
Сравнивая цены, легко заметить, что цена на рекламу в газетах существенно ниже, чем на телевидении. В газетной рекламе можно использовать большое количество информации. В отличие от телевидения и радио здесь всегда найдется место для размещения адреса, телефона, времени работы и других важных деталей. А это важно при привлечении покупателей в конкретные магазины.
Другое по темеВосток – дело тонкое. Как и Запад…
Как ты оказался в России? Или бывшему политзаключенному
ничего другого не оставалось?
Нет, не поэтому. Просто в 1992 году получил интересное
предложение поработать дизайнером в «Гратисе». Было такое яркое, но
короткоживущее а ...
|