После того как приведены решения, к ним подобраны доказательства (или ряд доказательств), которые после их изложения увязаны с решениями, необходимо выстроить из них основную часть предложения . Для этого все решения следует изложить последовательно, по степени убывания важности (так же, как это было в случае с доказательствами).
Например
:
1. Опубликовать рекламу в газете;
2. Опубликовать рекламу магазина в газете «Местные новости»;
3. Опубликовать рекламу на полосе «Торговый перекресток»;
4. Опубликовать рекламу размером 1/8 полосы формата А3;
5. Подготовить для публикации рекламное объявление, включающее в себя купон на скидку в 15% при покупке товаров в данном универмаге;
6. Подготовить для публикации цветное объявление.
Затем под каждым выстроенным «по рангу» решением также «по рангу» располагаются увязанные с решениями доказательствами. Именно в таком консолидированном виде решения наиболее эффективно воспринимаются клиентом.
Пример
изложения одного из решений основной части предложения.
Агент : …стоит опубликовать рекламу в газете «Местные новости». Эта газета имеет широкие рекламные возможности. На наш взгляд, объявление следует опубликовать на полосе «Торговый перекресток». Ведь это самое подходящее место для рекламы вашего магазина – согласно исследованиям муниципальной комиссии полоса «Торговый перекресток» является для покупателей района информационным лидером. К тому же по данным группы «Общество и рынок» полосу «Торговый перекресток» читают в 2,4 раза больше потенциальных покупателей, чем другие полосы. При этом цены на эту полосу дороже всего в полтора раза. Интересно также, что согласно собственным нашим исследованиям большинство потенциальных покупателей из числа наших читателей начинают чтение газеты именно с этой полосы.
Таким образом размещение рекламы вашей компании именно на полосе «Торговый перекресток» является закономерным решением.
Определим размер рекламного объявления в 1/8 часть полосы. Связано это с тем, что (излагается следующее доказательство)…
В конце основной части можно включить фразу одобрения клиентом: «Надеюсь, это то, о чем вы думали?» или «Похоже, что это отвечает поставленным нам задачам». Этот элемент не является обязательным в основной части, и уместность его применения зависит от конкретной ситуации.
Работая над основной частью своего предложения, агент может использовать следующий бланк:
БЛАНК ОСНОВНОЙ ЧАСТИ
Перечень решений
1. _
2.
3. _
…
Перечень доказательств
1. _
2. _
3. _
…
Указания на доказательства
1. _
2. _
3. _
…
Доказательства, выстроенные по мере убывания важности
1. _
2. _
3. _
…
Увязывание доказательства с решением
1. _
2. _
3. _
…
Решения, выстроенные по мере убывания важности
1. _
2. _
3. _
…
Решения и доказательства, выстроенные по мере убывания важности
1. _
2. _
3. _
…
Фраза одобрения клиентом (не обязательно)
Пример
основной части предложения.
ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ компании «Барокко»
ПЕРЕЧЕНЬ РЕШЕНИЙ
Для того чтобы привлечь новых покупательниц духов компании «Барокко» в магазины и одновременно противостоять рекламе конкурентов компаний «Ампир» и «Рококо», есть смысл воздействовать на женскую аудиторию газеты «Вечерние новости». Эффективной будет публикация в этой газете рекламы размером 1/8 полосы один раз в обычный месяц и один раз в неделю в марте-апреле…
ПЕРЕЧЕНЬ ДОКАЗАТЕЛЬСТВ
1. Доказательство необходимости рекламирования в газете.
2. Доказательство необходимости рекламирования в газете «Вечерние новости».
3. Доказательство необходимости публикации размером 1/8 полосы.
4. Доказательство необходимости публикации один раз в обычный месяц и один раз в неделю в марте-апреле.
УКАЗАНИЯ НА ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
1. Газета – подходящее место для вашей рекламы…
2. Вы не прогадаете, разместив рекламу в газете «Вечерние новости»…
3. Лучше всего будет опубликовать рекламу размером 1/8 полосы…
4. Рассмотрим вариант публикации рекламы один раз в обычный месяц и один раз в неделю в марте-апреле…
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА, ВЫСТРОЕННЫЕ ПО МЕРЕ УБЫВАНИЯ ВАЖНОСТИ
1. Газета – подходящее место для вашей рекламы.
1.1. Сравнивая цены, легко заметить, что цена на рекламу в газетах существенно ниже, чем на телевидении.
Другое по темеДекан – в будни, акушер – по праздникам
Мы обычно заканчиваем интервью блиц-опросом.
Давайте.
Профессии «реклама» учат в огромном количестве вузов. И
их число все растет. Конкуренции не боитесь?
Нет. По вышеназванным причинам. Наши студенты имеют сегодня
серьезны ...
|