3. Сравнивая цены, легко заметить, что цена на рекламу в газетах существенно ниже, чем на телевидении.
4. Вы по собственному опыту знаете, что рекламу в газете можно прочитать сколько угодно раз и в любое удобное время.
5. В газетной рекламе можно использовать большое количество информации. В отличие от телевидения и радио здесь всегда найдется место для размещения адреса, телефона, времени работы и других важных деталей.
Выгодность публикации рекламы магазина в газете «Местные новости»:
1. По данным исследования Института рынка, газета «Местные новости» является самым эффективным рекламоносителем города. За ней следуют «Утро»…
2. Если сравнить официальные расценки, то легко заметить, что стоимость рекламы в «Местных новостях» не больше, чем у «Утро».
3. При равенстве цен с «Утром», «Местные новости» имеют более благодатную потребительскую аудиторию. Согласно исследованиям группы «Общество и рынок» «Местные новости» читают 27 000 семей с доходом выше среднего, тогда как «Утро» только 12 000.
4. По нашим собственным данным 15 000 человек (30% покупателей этого конкретного района) принимают решение о покупке на основе рекламы в газете «Местные новости».
5. По словам директора по сбыту фирмы «Холодильник плюс» Сергея Ларионова: «… реклама в газете „Местные новости“ предпочтительнее для нас. Порой другие газеты предлагают даже несколько меньшие цены, но только при работе с „Местными новостями“ у нас не было проблем с рекламной отдачей, со сроками и качеством печати…»
Выгодность публикации рекламы на полосе «Торговый перекресток».
1. Согласно исследованиям муниципальной комиссии полоса «Торговый перекресток» является для покупателей района информационным лидером.
2. По данным группы «Общество и рынок», полосу «Торговый перекресток» читают в 2,4 раза больше потенциальных покупателей, чем другие полосы. При этом цены на эту полосу дороже всего в полтора раза.
3. Согласно собственным исследованиям большинство потенциальных покупателей из числа наших читателей начинают чтение газеты именно с этой полосы.
Выгодность публикации рекламы размером 1/8 полосы.
1. Вы можете взглянуть на полосу формата А3 и убедиться, что размер 1/8 делает объявление достаточно заметным.
2. При этом 1/8 стоит в два раза дешевле, чем 1/4. Можно будет за те же деньги, опубликовать 1/8 дважды.
3. Вы также видите, что в отличие от 1/16 размер 1/8 предоставляет пространство для приведения достаточного количества информации и публикации купона.
Выгодность публикации цветного объявления.
1. Согласно исследованиям Института средств массовой информации четырехцветные объявления приносят почти на 45% больше покупательских запросов, чем черно-белые.
2. Ваши конкуренты публикуют черно-белую рекламу.
Выгодность публикации рекламного объявления, включающего купон на скидку в 15% при покупке товаров в данном универмаге.
1. Согласно исследованиям объявление с купоном убеждает прочитать его в 2 раза больше читателей, чем объявление без купона.
2. По данным психологов скидка менее 5% не имеет никакого влияния на поведение покупателей.
3. По нашим наблюдениям ваши конкуренты предоставляют в своих магазинах скидку 10%.
4. Опыт наших рекламодателей показывает, что выгода от новых привлеченных покупателей, ставших постоянными покупателями, позволяет быстро компенсировать издержки по скидкам.
После того, как подобраны доказательства, агенту необходимо вновь увязать их с соответствующим решением . Для этого ему нужно перефразировать имеющуюся у него информацию примерно в таком виде: «В связи с… (доказательство или доказательства), можно не сомневаться в верности предлагаемого… (решения)».
Пример
. Агент : Обратим внимание на то, что согласно исследованиям муниципальной комиссии полоса «Торговый перекресток» является лидером информации для покупателей района. К тому же по данным группы «Общество и рынок» полосу «Торговый перекресток» читают в 2,4 раза больше потенциальных покупателей, чем другие полосы. При этом цены на эту полосу дороже всего в полтора раза.
Интересно также, что согласно собственным нашим исследованиям большинство потенциальных покупателей из числа наших читателей начинают чтение газеты именно с этой полосы.
Таким образом, размещение рекламы вашей компании именно на полосе «Торговый перекресток» является закономерным решением…
Другое по темеОт автора
Прошло семь лет с выхода моей книги «Рекламная служба
газеты», но затронутые в ней темы с годами не стали менее актуальны. Газетам и
журналам по-прежнему необходимы рекламные доходы. Без них многим изданиям
просто не выжить.
С ...
|