Эффективная реклама

низкий – 15%

средний – 75%

высокий – 10%

Возраст:

до 18 лет – 5%

18-25 – 15%

25-45 – 50%

45-60 – 20%

старше 60 – 10%

Социальный состав:

бизнесмены – 12%

специалисты – 47%

домохозяйки – 13%

пенсионеры – 13%

студенты – 15%

Планируют

приобрести:

недвижимость – 20%

автомобиль – 32%

бытовую технику – 64%

воспользоваться:

туристическим услугами – 26%

медицинскими услугами – 58%

юридическими услугами – 12%

Рекламные расценки:

1 полоса – 10 000 рублей,

1/2 – 5 000,

1/4 – 2 500,

1/8 – 1 250,

1/16 – 625.

Имеющиеся рекламодатели: «Мега-кола», «Биг компьютерс», «Ампир», «Рококо»…

Высказывания рекламодателей: Петров из компании «Петров и сыновья», продающей мыло и шампуни: «Вечерние новости» – это не газета, а прямая линия между моим складом и покупателями. Стоит опубликовать объявления, как читатели тут же идут покупать…»

Далее агент должен изучить рынок конкурентов – других рекламоносителей. Необходимо выяснить:

Кто является наиболее серьезными прямыми конкурентами (из числа газет и журналов)?

Кто является наиболее серьезными непрямыми конкурентами (из сферы телевидения, радио, наружной рекламы, директ-маркетинга и т.д.)?

Каковы основные характеристики конкурентов (тираж, аудитория, цена и т.д.)?

Каковы показатели рыночных исследований и рейтингов конкурентов?

Какими преимуществами обладают конкуренты (тираж, аудитория, цена и т.д.)?

Какими недостатками обладают конкуренты (тираж, аудитория, цена и т.д.)?

Какие рекламодатели пользуются услугами конкурентов?

Какие бюджеты имеют рекламодатели конкурентов (ориентировочно)?

Какова история существования конкурентов на рынке?

Какова эффективность рекламы у этих конкурентов?

Какова рекламная политика конкурентов?

Каковы перспективы конкурентов? Краткосрочные и долгосрочные?

Полученная информация о конкурентах поможет агенту выявить слабые и сильные стороны своей газеты как рекламоносителя. Эти знания помогут в дальнейшем наиболее эффективно воздействовать на клиента.

Характеристики издания-конкурента также выписываются на специальный бланк:

БЛАНК ПОРТРЕТА ИЗДАНИЯ-КОНКУРЕНТА

Издается с _

Регион распространения

Периодичность

Тираж

розничный

подписной

Цена:

в розницу _

по подписке _

Формат

Способ печати

Аудитория _

Мужчины

Женщины

Доход:

низкий

средний

высокий _

Возраст:

до 18 лет _

18-25

25-45

45-60

старше 60

Социальный состав:

бизнесмены

специалисты _

домохозяйки _

пенсионеры

студенты

Планируют

приобрести:

недвижимость _

автомобиль _

бытовую технику

………………

воспользоваться:

туристическим услугами

медицинскими услугами

юридическими услугами

…………………

Рекламные расценки _

Имеющиеся рекламодатели

Высказывания рекламодателей _

Пример

портрета издания-конкурента.

ПОРТРЕТ ГАЗЕТЫ-КОНКУРЕНТА «Для женщин»

Издается – с ноября 1992 года

Регион распространения: город Кинск

Периодичность – ежедневно, кроме воскресенья

Тираж: 6 000 экземпляров

розничный – 50%

подписной —50%

Цена:

в розницу – 3 рубля

по подписке – 2 рубля

Формат – А3

Способ печати – офсет

Аудитория:

Женщины – 95%

Доход читателей:

низкий – 10%

средний —65%

высокий – 25%

Возраст:

до 18 лет – 5%