Эффективная реклама

В процессе подготовительной работы агент должен найти пути удовлетворения потребностей рекламодателя с помощью представляемого им издания. Для того чтобы составить четкое представление о его возможностях как рекламоносителя, агенту необходимо собрать как можно больше информации о газете, ответить на такие вопросы, как нижеследующие:

Каков общий тираж газеты? Каков розничный и подписной тираж? Зависит ли тираж от дня недели? Печатается тираж в одной типографии или в нескольких? В какой (в каких)? Если в одной типографии, то печатается за одни прогон или частями? Когда и сколько времени печатается тираж? И т.д.

Какова аудитория газеты? Сколько среди читателей мужчин, женщин, детей, политиков, бизнесменов, рабочих, студентов, школьников, безработных, людей высокого, среднего и низкого уровня доходов, потребителей определенных марок товаров, потенциальных покупателей определенных товаров и т.д. и т.п. (в абсолютных цифрах и в процентах)?

В каких регионах и в каком количестве распространяется газета?

Сколько лет выходит газета?

Каковы данные исследований о популярности газеты? Каков ее рейтинг (высказывания известных общественных лиц – политиков, бизнесменов, спортсменов, писателей и т.д.)?

Какова редакционная политика газеты?

Какова рекламная политика?

Каковы технические характеристики газеты (полный формат и формат печатного поля, количество колонок, основные шрифты, тип бумаги, способ печати, требования к рекламным материалам)?

Каковы розничные и подписные цены?

Какова система рекламных расценок (базовые тарифы, скидки, надбавки, комиссионные, специальные цены)?

Насколько реклама в газете эффективна (данные исследований, рейтинги, отзывы рекламодателей)?

Кто реальные рекламодатели газеты? Каковы их примерные бюджеты на рекламу в газете? И т.д. и т.п.

На основе полученной информации составляется портрет издания, который следует выписать на специальном бланке.

БЛАНК ПОРТРЕТА ИЗДАНИЯ

Издается с _

Регион распространения

Периодичность

Тираж

розничный

подписной

Цена:

в розницу _

по подписке _

Формат

Способ печати

Аудитория _

Мужчины

Женщины

Доход:

низкий

средний

высокий _

Возраст:

до 18 лет _

18-25

25-45

45-60

старше 60

Социальный состав:

бизнесмены

специалисты _

домохозяйки _

пенсионеры

студенты

Планируют

приобрести:

недвижимость _

автомобиль _

бытовую технику

………………

воспользоваться:

туристическим услугами

медицинскими услугами

юридическими услугами

…………………

Рекламные расценки _

Имеющиеся рекламодатели

Высказывания рекламодателей _

Пример

портрета издания.

ПОРТРЕТ ГАЗЕТЫ: «Вечерние новости»

Издается – с января 1964 года

Регион распространения: – город Кинск

Периодичность – ежедневно, кроме воскресенья

Тираж: 37 500 экземпляров

розничный – 40%

подписной – 60%

Цена:

в розницу —2 рубля

по подписке – 1,5 рубля

Формат – А3

Способ печати – офсет

Аудитория:

Мужчины – 60% (22 500 человек)

читают газету:

регулярно – 80%

нерегулярно – 20%

пользуются:

автомобилем – 35% (7 875 человек)

дезодорантом – 40% (9 000 человек)

Женщины – 40% (15 000 человек)

читают газету:

регулярно – 90% (13 500 человек)

нерегулярно – 10%

пользуются:

автомобилем – 15% (2 250 человек)

парфюмерией – 98 % (14 700 человек)

Доход читателей: