Кода
Страница 1

Кода – это важнейший элемент наряду с заголовком. Она придает рекламе законченный вид. Эти заключительные строки объявления напоминают перевернутое введение. Отталкиваясь от содержания основного текста, они обобщают его и вновь обращаются к главной мысли, выраженной заголовком.

Кода побуждает покупателя к немедленному действию: покупке, запросу более подробной информации и т.д. Обычно состоит из двух частей. Первая – это фраза, призывающая совершить покупку. Вторая часть облегчает человеку задачу приобретения. Она сообщает, как именно можно сделать покупку.

Призыв совершить покупку осуществляется путем указания причин в необходимости быстрого действия в определенный период времени.

Пример акцентирования времени:

«Сделайте себе новогодний подарок – купите этот дом прямо сейчас!»

«Только в течение следующей недели!»

«с 1 по 15 мая…»

Мотивация потребителей может быть усилена предложением дополнительных выгод (см. иллюстрацию 2.6.). Часто используется предоставление скидок, подарков. Илл. 2.6. В коде

Илл. 2.6. В коде имеется дополнительная мотивация к покупке: «Предъявителю объявления, установившему сигнализацию и сделавшему антикор, бесплатно противоугонный замок на коробку передач»

Если скидка действительно позволяет сэкономить существенную сумму, то она будет достаточно эффективна. Подарки могут иметь место, если продаваемый товар не имеет слишком высокой цены или если они позволяют получить определенной категории покупателей дополнительное удовольствие. Так, например, фраза «Сошлитесь на это объявление и вам бесплатно вручат орхидею» будет больше мотивировать женщин, чем мужчин. А фраза «Бесплатный билет на футбол» увлечет больше именно мужскую часть населения.

Наиболее эффективны подарки при воздействии на малограмотную и детскую аудитории. Так, например, ребенок зачастую хочет купить жевательную резинку из-за картинки-вкладыша или шоколадное яйцо из-за вложенной в него фигурки.

В коде нередко используют следующие фразы: «в последний раз за эту цену», «поставки ограничены», «специальная цена в период…», «ограниченный выпуск» и т.д. Однако следует иметь ввиду, что в связи с частым употреблением подобных слов и нередким обманом покупателей, современные люди не склонны слишком доверять подобным «наживкам». Если читатель на протяжении года в каждом объявлении видит фразу «ограниченный выпуск», вряд ли он «клюнет».

Побуждение к действию может быть прямым или косвенным, подразумеваемым.

Примеры прямого побуждения:

«Посетите нас 15 мая»

«Приходите завтра»

«Позвоните немедленно»

Примеры косвенного побуждения:

«Мечты сбываются»

«Приятно отправляться в полет среди друзей»

«Хорошо быть уверенным в своем завтрашнем дне»

Кода может повторять фирменный слоган фирмы. Как правило, это случается в имиджевой рекламе.

Примеры использования удачной завершающей фразы:

Вы не расстроитесь, если опоздаете? Позвоните сейчас!

Разве вы хотите корить себя потом долгие годы: «Ну почему я не позвонил сразу?»

С такой ценой можно и отложить все дела

Встречайте новую весну в этом новом светлом доме!

Позвоните, и мы предоставим план-схему дома и участка

Какая цена! Минуты задержки могут дорого обойтись

Страницы: 1 2 3 4

Другое по теме

От ВКШ – до МГУ, или Откуда берутся рекламисты?. Александр Дмитриевич Бородай
Любой, кто хотя бы немного его знает, подтвердит – это очень теплый и доброжелательный человек, что конечно, еще не пропуск на «Пьедестал РТ». В 2005 году он стал «Лучшим деканом» Ассоциации негосударственных вузов. Хорошо, но ...

 

Реклама