Эффективная реклама

март – 11%,

апрель – 13%,

май – 12%,

июнь – 12%,

июль – 9%,

август – 7%,

сентябрь – 6%,

октябрь – 5%,

ноябрь – 5%,

декабрь – 6%.

Соответственно он выбирает и месяцы для наиболее интенсивной рекламы:

Продажи: Реклама:

январь – 5%, январь

февраль – 9%, февраль

март – 11%, март

апрель – 13%, апрель

май – 12%, май

июнь – 12%, июнь

июль – 9%, июль

август – 7%, август

сентябрь – 6%, сентябрь

октябрь – 5%, октябрь

ноябрь – 5%, ноябрь

декабрь – 6%. декабрь

Также он может определить и недели месяца:

Продажи: Реклама:

Первая – 10%, Первая

Вторая – 15%, Вторая

Третья – 40%, Третья

Четвертая – 35%, Четвертая

Также он может определить и день недели:

Продажи: Реклама:

Понедельник – 10 %, Понедельник

Вторник – 15

%, Вторник

Среда – 25%, Среда

Четверг – 25

%, Четверг

Пятница – 15

%, Пятница

Суббота – 10%, Суббота

Воскресенье – 0%.

Выбор размера объявления обуславливается двумя факторами: содержанием объявления и стоимостью его размещения. С одной стороны, в объявлении должно быть достаточное количество информации, чтобы побудить читателя к покупательному действию. С другой, объявление должно быть не слишком велико, чтобы не быть дорогим.

С точки зрения восприятия объявления читателем ограничений по длине текста нет. Читаться будет любой длины объявление, если оно имеет в себе полезную, интересную информацию.

При продаже рекламного пространства издания могут (к пользе рекламодателя) устанавливать минимально возможное количество строк в объявлении: две, три. Таким образом они «вынуждают» таким образом рекламодателя давать подробную информацию о его товаре или услуге.

Кроме размера объявления рекламодателю необходимо также определить сколько раз его сообщение будет опубликовано. Повторы помогают, во-первых, обеспечить максимальный охват потенциальной аудитории, и, во-вторых, – необходимое воздействие на аудиторию.

Как правило, большинство рубричных рекламодателей являются эпизодическими продавцами. Часто им нужно продать какую-то конкретную вещь. Поэтому для них на передний план выходит фактор охвата, как можно большего количества потенциальных покупателей.

Часть рубричных рекламодателей ведет свою деятельность на постоянной основе. Они заинтересованы как в охвате, так и в непрерывном воздействии на свою аудиторию.

Ниже мы рассмотрим оба фактора.

Для достижения максимального охвата потенциальной аудитории повторять приходится в связи с тем, что состав читателей изданий постоянно меняется – каждый номер газеты или журнала читают разное количество разных людей.

Особенно ярко это выражено для изданий, у которых значительная часть тиража распространяется в розницу. Подписчики составляют достаточно постоянную долю читателей, количество которых меняется плавно от месяца к месяцу. Покупатели же издания в розницу – часть непостоянная, их количество значительно меняется каждый день от номера к номеру.