Эффективная реклама

«А» – 5 рубля,

«Б» – 7 рубля,

Тираж:

«А» – 25 000 экземпляров,

«Б» – 17 000 экземпляров,

«Миллайн»:

«А» – 200 (2 : 25 000 х 1 000 000),

«Б» – 400 (7 : 17 000 х 1 000 000).

Решающий фактор при выборе издания – наличие рубричного раздела. Именно отсутствие такового в популярных газетах заставляет многих рекламодателей выбирать газеты бесплатных объявлений или бесплатные газеты, в основе которых заложена система рубричной рекламы.

Первичный выбор газеты или журнала обычно не является окончательным. Рекламодатель, остановившись в результате предварительного отбора на нескольких изданиях, по возможности дает рекламу в каждом из них. Затем сравнивает результаты (с учетом возможных влияний каких-либо дополнительных факторов) и только потом, одновременно используя сторонние данные и собственный опыт, делает окончательный выбор издания для конкретной рекламной кампании.

Пример выбора издания на основе тестовой рекламы.

Газета «А» и газета «Б» приблизительно одинаковы по тиражу, аудитории и стоимости рекламы. Рекламодатель одновременно публикует одинаковую рекламу в обеих газетах. В общем итоге по рекламе в газете «А» обращается 140 покупателей, по рекламе в газете «Б» – 170. Рекламодатель выбирает газету «Б».

Развернутый пример элементарного выбора издания.

Некто К. решил продать свой дом с помощью объявления в газете. К. живет в городе Белоозерске, где распространяется восемь газет. Из них три национальные газеты (то есть, распространяемые на всей территории страны и в том числе в Белоозерске) и пять местных (распространяемых только на территории Белоозерска).

Продавец К. рассчитывает, в первую очередь, на то, что покупателем его дома будет местный житель. Соответственно в поле зрения владельца недвижимости попадают пять местных изданий и национальные газеты, имеющие местную вкладку (т.е. отдельную часть газеты, распространяемую только на территории Белоозерска).

Итак, в распоряжении продавца:

пять местных изданий

«Белоозерск сегодня»,

«Слухи и факты»,

«Местные новости»,

«Белоозерская Правда»,

«Бизнесмен»,

и одно национальное с местной вкладкой

«Российский вестник».

Далее продавец с помощью независимых исследований, сотрудников газет, а также опыта знакомых, сравнивает аудитории газет.

Оказывается, что:

«Белоозерск сегодня» читают в большинстве своем люди среднего возраста, имеющие постоянную работу,

«Слухи и факты» – в основном незамужние женщины,

«Местные новости» – по большей части молодые люди, имеющие работу или собственный бизнес,

«Белоозерскую правду» – в основном пенсионеры,

«Бизнесмен» – люди, определенно имеющие деньги,

«Российский вестник» – местные чиновники.

Скорее всего, потенциальными покупателями продаваемого дома будут люди, имеющие работу, средства и охоту к перемене места жительства. Они окажутся вероятнее всего среди читателей «Белоозерска сегодня», «Местных новостей», «Бизнесмена» и «Российского вестника».

После этого продавец К. рассматривает возможность обращения к как можно большему количеству потенциальных покупателей. Узнает тиражи газет, которыми они распространяются.