Рекламные кампании на базе рубричной рекламы
Страница 15

Клиент №3 – Елена Сафонова, домохозяйка, интересовалась ценами и сроками установки системы обогрева для загородного дома, о нашем предложении узнала из журнала «Уют» №3;

И т.д.

Последующий весьма несложный анализ журнала клиентов покажет по какому объявлению в каком издании какого рода запросы и от какого типа покупателей поступили.

При тестировании эффективности разных объявлений их обычно кодируют заранее. То есть, в разных вариантах указывают различные телефоны или адреса. И тогда по различному количеству откликов или покупок в разных местах достаточно просто можно судить об эффективности того или иного варианта рекламы.

Например, в варианте «А» указан адрес магазина на улице «Свободы», в варианте «Б» – на улице «Равенства», в варианте «В» – на улице «Братства». Все магазины имеют обычно примерно одинаковый оборот.

После публикации рекламы по ней обратились:

в магазин «А» – 213 человек,

в магазин «Б» – 149 человек,

в магазин «В» – 308 человек.

Видимо, вариант объявления «В» оказался самым удачным (если нет других влияющих факторов).

Все эти достаточно простые подходы тестирования могут быть доступны и относительно небольшим рекламодателям. Ведь даже самый мелкий розничный торговец может поручить одному из своих служащих (или самому себе) опросить клиентов, рассортировать объявления или свести воедино информацию из журнала учета клиентов.

Снизить риск искажения результатов тестирования поможет использование средних цифр не одной, а нескольких публикаций. И еще рекламодателю всегда стоит соотносить получившиеся выводы со здравым смыслом.

Общий пример использования данных тестирования:

Газета «А» имеет тираж – 20 000 экземпляров,

Газета «Б» – 13 000 экземпляров.

«А» обеспечила получение – 240 запросов покупателей,

«Б» – 195 запросов.

«А» имеет – 12 запросов на тысячу экземпляров,

«Б» – 15.

Значит газета «Б» приносит больше запросов.

Рекламодатель сравнивает стоимость полученных запросов.

Если реклама стоила в:

«А» – 2 500 рублей,

«Б» – 2 200 рублей,

то стоимость одного запроса в:

«А» – 10,4 рубля (2 500 : 240),

«Б» – 11,3 рублей (2 200 : 195),

Стоимость одного запроса по рекламе в газете «Б» дороже.

Рекламодатель на основе проведенного тестирования выбирает газету. При этом он решает что ему важнее в данной ситуации: более дешевая стоимость запросов («А») или их большее количество на тысячу экземпляров («Б»).

Страницы: 10 11 12 13 14 15 

Другое по теме

Успех может быть смертелен — не слишком полагайтесь на известность вашей марки
Кажется, сегодня нельзя раскрыть ни одного журнала или газеты без того, чтобы в разделе бизнеса не наткнуться на статью о торговых марках. «Главное — это марка», — говорят эксперты. Поэтому каждая компания борется за то, ч ...

 

Реклама