В первую очередь нужно перечитать готовое объявление и задать себе вопрос: «Смогу ли я продать этот товар, если скажу все описанное в этом объявлении в личном разговоре с клиентом?»
Если в объявлении есть что-то, что не хотелось бы говорить, глядя клиенту в глаза, или хотелось бы сказать несколько иначе, то не следует его публиковать. Есть смысл поработать над таким объявлением еще, чтобы оно стало более правдивым, а значит и более эффективным.
Если продавец считает, что его объявление достаточно искренно, то в дальнейшей работе по тестированию можно воспользоваться следующим контрольным листом:
После того, как получены утвердительные ответы на все пункты контрольного листа, можно перейти к тестированию восприятия читателями.
Для того чтобы понять вид и величину впечатления, оказанного объявлением, можно просто показать объявление нескольким друзьям, родственникам, знакомым или коллегам по работе. После осмотра следует задать им несколько вопросов наподобие следующих:
– Какие мысли появились у вас, когда вы просматривали эту рекламу?
– Когда вы увидели это объявление в первый раз, что было для вас самым выделяющимся?
– О чем в целом эта реклама?
– Что это объявление рассказало вам о данном товаре, о его продавце?
– О чем рассказал заголовок?
– О чем рассказал текст?
– Какой товар рекламировался?
– Кто производитель или продавец рекламированного товара?
– Какая цена была указана в объявлении?
– Понравился ли товар в данном объявлении?
– Что непонятного в этой рекламе?
– и т.д.
Результаты такого простого опроса могут быть подчас совершенно не теми, которые ожидались. Люди нередко видят нечто совсем другое или не так, как хотелось продавцу товара.
В общем же подобный опрос должен показать:
– понятно ли, о чем идет речь в объявлении,
– восприятие объявления читателем является позитивным, негативным или нейтральным в целом и отдельно с точки зрения текста, иллюстрации, других элементов,
– отношение к товару и его продавцу;
– имеет ли объявление влияние на читателя, побуждает ли его принять предложение;
– подчеркиваются в объявлении главные пункты или второстепенные, и т.д.
В целом предварительное тестирование повышает вероятность подготовки наиболее эффективных объявлений до того момента, как будут затрачены деньги на размещение рекламы. Задача такой проверки – устранить слабые места, которые не будут эффективно воздействовать на потенциальных потребителей. После тестирования всегда можно доработать объявление до того вида, когда оно начнет восприниматься так, как должно.
|