Транспорт
Страница 2

В первую очередь нужно перечитать готовое объявление и задать себе вопрос: «Смогу ли я продать этот товар, если скажу все описанное в этом объявлении в личном разговоре с клиентом?»

Если в объявлении есть что-то, что не хотелось бы говорить, глядя клиенту в глаза, или хотелось бы сказать несколько иначе, то не следует его публиковать. Есть смысл поработать над таким объявлением еще, чтобы оно стало более правдивым, а значит и более эффективным.

Если продавец считает, что его объявление достаточно искренно, то в дальнейшей работе по тестированию можно воспользоваться следующим контрольным листом: После того, как получены утвердительные ответы

После того, как получены утвердительные ответы на все пункты контрольного листа, можно перейти к тестированию восприятия читателями.

Для того чтобы понять вид и величину впечатления, оказанного объявлением, можно просто показать объявление нескольким друзьям, родственникам, знакомым или коллегам по работе. После осмотра следует задать им несколько вопросов наподобие следующих:

– Какие мысли появились у вас, когда вы просматривали эту рекламу?

– Когда вы увидели это объявление в первый раз, что было для вас самым выделяющимся?

– О чем в целом эта реклама?

– Что это объявление рассказало вам о данном товаре, о его продавце?

– О чем рассказал заголовок?

– О чем рассказал текст?

– Какой товар рекламировался?

– Кто производитель или продавец рекламированного товара?

– Какая цена была указана в объявлении?

– Понравился ли товар в данном объявлении?

– Что непонятного в этой рекламе?

– и т.д.

Результаты такого простого опроса могут быть подчас совершенно не теми, которые ожидались. Люди нередко видят нечто совсем другое или не так, как хотелось продавцу товара.

В общем же подобный опрос должен показать:

– понятно ли, о чем идет речь в объявлении,

– восприятие объявления читателем является позитивным, негативным или нейтральным в целом и отдельно с точки зрения текста, иллюстрации, других элементов,

– отношение к товару и его продавцу;

– имеет ли объявление влияние на читателя, побуждает ли его принять предложение;

– подчеркиваются в объявлении главные пункты или второстепенные, и т.д.

В целом предварительное тестирование повышает вероятность подготовки наиболее эффективных объявлений до того момента, как будут затрачены деньги на размещение рекламы. Задача такой проверки – устранить слабые места, которые не будут эффективно воздействовать на потенциальных потребителей. После тестирования всегда можно доработать объявление до того вида, когда оно начнет восприниматься так, как должно.

Страницы: 1 2 

Другое по теме

Стальной парень из Затишья, или Стильный парень из Москвы. Влад Васюхин
Есть в Москве один социально активный персонаж, который при встречах с сотрудниками «РТ» всякий раз громогласно критикует это издание. И категорически отказывается для него писать, хотя об этом его никто и не просит. Не нужно б ...

 

Реклама