При прямом изложении фактов текст непосредственно разъясняет смысл иллюстрации и заголовка. В рекламе просто описывается, что представляет из себя товар и как он действует. Характеристики товара при прямом изложении представляются в порядке значимости. Потребителя аргументировано убеждают в необходимости покупки.
Пример прямого изложения фактов:
Автомобили в кредит за 30 минут!
Не копи!
● Без залога
● без обязательного страхования
● без предоставления справок о доходах
● оформление документов на месте
Ежедневная информация о ценах и наличии автомобилей в салонах «Автомир»: …
Факты также могут быть поданы в процессе показа, как товар помогает решать проблемы потребителя.
Текст может принять форму информационного сообщения. В таком случае в нем будут фигурировать слова «состоится», «открывается», «проводится» и т.д.
Нередко информацию подают в форме инструкции. В таком случае в тексте для потребителя прямо пишется, что он должен сделать. «Хочешь получить… Тогда купи , подсоедини , получи…»
Такой вид подачи благодаря простоте может быть очень эффективен при ориентации на минимум умственной работы потребителя.
Нередко в рекламе используется повелительное наклонение. Например, «Приобретите… и считайте вашу дополнительную прибыль!» Эффективность этой формы подачи зависит от ситуации. Если товар не требует сложной аргументации или он не относится к категории дорогих, то использование повелительного наклонения может быть оправданным («Купи за копейку!» – «Ладно, куплю»). Однако, в рекламе дорогих или сложных продуктов такой подход будет неуместен («Купи за тысячу» – «Подумать надо»).
При выборе повелительного наклонения необходимо помнить о том, что косвенному внушению обычно следуют охотнее, чем прямому. Человек не любит принуждения. Как только его начинают подталкивать к покупке, а он при этом полностью не убежден, нужна ли она ему, в нем зарождается внутренне противодействие. И чем активнее покупателя толкают, тем активнее он сопротивляется.
При прямом изложении фактов часто используется предложение вариантов. Например, «Семь путей решить вашу проблему. Первый…, второй…, и т.д.»
Прямое изложение фактов наиболее подходит для промышленной рекламы, а также для рекламы сложных потребительских товаров. То есть в тех случаях, когда внимание покупателей фокусируется на рациональной аргументации текста.
Другое по темеПродажи услуг
Само по себе наличие качественных услуг и
конкурентоспособных цен не гарантирует успешность рекламной деятельности
издательского дома. Услуги необходимо продавать, иначе они останутся
невостребованными, как никому неизвестный, ...
|